品牌加盟商管控弱，拼拼云如何解决

导读：品牌与加盟商关系问题一直是品牌发展的一大难题，如何对其进行严管控，实现品牌形象的高统一，拼拼云给你一份操作指南。

林子大了，也就有了江湖，是江湖，就得树立规矩。对于加盟商选择及控制中，企业方及加盟商双方之间，均存在短期行为取向，经营中也有过程控制的不足。餐饮连锁企业，需在加盟商资格、加盟流程、加盟政策、权责设计、解除退出等机制及保障方面，做全面完善。加盟商选择控制，常见有这么几个共性问题：

首先一点是企业的短期行为带来的问题。为实现短期内回笼资金，后期可能会再进行品牌以及管理体系完善。品牌方对盟商要求并不高，只是通过短期培训加上加盟费就选择好加盟商。

同时，加盟商的短视也会带来一大堆问题。个别加盟商违背加盟条约，抱着挣一笔钱就行的心理，逐渐地改变菜品原材料及经营模式，脱离餐饮连锁企业总部初衷，没起到强化品牌作用，甚至损害企业形象。

最后，连锁经营过程的控制也会存在问题。比如餐饮连锁企业没有后期评估及绩效考核的挂钩，更没有直接取缔不合格加盟店的权力，这种不成熟控制体系是餐饮连锁企业应改变的。

对这个问题，设想以下方法：

首先，在加盟商资格评估上要明确要求。即明确对加盟商的企业文化/价值观认同、资金实力、经营管理能力、品牌意识等准入资格的要求。

其次是积极落实加盟流程。要明确意向洽谈、协议签订、实地调查、资格审查、合同签署、加盟服务、验收上货等要求，在经营管理中积极落实。完善企业对加盟商的筹备、装修、培训、产品、营销、巡店、广告、物流、库存、激励等支撑政策，夯实后期实施保障力度及资源基础。

再者，是权责设计，要明确公司与加盟商的权责事项，如管理、品牌、营销、销售、保密、市调、KPI、冲突等规则。

最后，也是容易忽视的，在解除退出方面，要明确解除、退出、转让机制及对应条款，保障及维护餐饮连锁企业及加盟商双方权益。

这一设想是在硬性条件方面进行权责的管控，其并非是好的方法，而是策略。针对这一问题，拼拼云系统除在自身供应链、财税等优势开发外，还依据真实场景开发了加盟商管理工具。

首先，通过一键铺货工具实现品牌同步上新，在门店进行进货时强制绑定新产品进行商品的进货，达到上新目的。

其次，门店公告，通过对门店的公告通知后台了解，知晓未读、已读状态，对未读门店进行电话追踪，实现品牌通知的全触达。

再次，采销比分析，通过对门店采买数量及销售数量的统计，保证门店数据的统一，严防串货问题，保证质量统一。

除此之外，拼拼云依据合作品牌方要求设计研发了诸多系统功能，对加盟商管控有着极强管控力，可谓品牌连锁发展的好帮手。